LABUBU爆火出圈!与泡泡玛特合作有无业务合作?多家A股公司密集回应
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LABUBU爆火出圈!与泡泡玛特合作有无业务合作?多家A股公司密集回应
文/图 羊城晚报全媒体(méitǐ)记者 沈钊
在广东中山的(de)厂房里,“90后”唐启杰正检查着手中(shǒuzhōng)的智能温控鱼缸加热棒。
几年前,这名年轻的(de)创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼;如今,他管理的水族用品店铺在拼(pīn)多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是,拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿(wànyì)市场,也让自家(zìjiā)的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片(yīpiàn)生意蓝海。
更多珠三角产业带的优质供给,在(zài)拼多多“千亿扶持”计划的支持下,正通过平台(píngtái)构建的数字新丝路,与西部消费升级需求无缝对接。
一根加热棒的逆袭:从生意血亏到拼(pīn)多多“黑标”
“打工是不可能(kěnéng)打工的。”这句话用在(zài)唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰,自小(zìxiǎo)便立下了“当老板”的志向。2016年,听闻昔日同学在广东的小家电电商生意(shēngyì)做得风生水起,尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山,企图抓住电商风口(fēngkǒu)闯下一片天。
但是,缺乏经营(jīngyíng)经验的他很快遭遇了惨败。在获得(huòdé)广西老乡“先卖货(màihuò)后结款”的承诺后,不懂得精细(jīngxì)核算成本(hésuànchéngběn)的唐启杰,仅以出厂价上浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货,一算下来发现非但不赚钱,还亏十多万进去。”短短一年间,唐启杰卖了不少(bùshǎo)加湿器,但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。
“玩不转”线上的唐启杰(tángqǐjié),被迫转向了线下批发市场。一次去(qù)物流园发货时,唐启杰偶遇了做(zuò)水族产品批发生意的朋友(péngyǒu)。“我开(wǒkāi)4.2米的小货车,一车赚千把块,他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境,朋友邀请他一起做水族产品生意,希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。
这次,东山再起的唐启杰学会了稳扎稳打,决定先在线下市场打牢基础,同时在线上试水经销,“当时想着再积累一些电商(diànshāng)经验(jīngyàn),赚到(dào)钱以后再注册自己的品牌,重新发力线上”。
2017年,刚刚进入水族用品市场的(de)唐启杰发现,整个行业(hángyè)的市场空间非常大,但是市面上缺乏好的产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)。“以水族加热棒为例,那时候行业内热卖的产品不仅设计单调,外观上要么是圆的要么四四方方(sìsìfāngfāng),甚至不具备水温显示这些(zhèxiē)基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点,找到了小家电产品设计师帮忙,以常见(chángjiàn)的温度计作为设计灵感,设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品,“我们做(zuò)的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后,全国销量都非常好,广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳,这坚定(jiāndìng)了我们深耕行业的决心”。
两年后,唐启杰创立了自己的水族(shuǐzú)品牌,公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场,发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道,“那时做线下市场的多是老一辈从业者,他们过于追求高利润,拿货价(huòjià)百元左右(zuǒyòu)的产品,动辄卖到(dào)三四百元。许多在展会(zhǎnhuì)上结识的客户,还要求我们的产品不得进入线上销售。”
彼时的唐启杰(tángqǐjié)尚属行业新秀,客户资源有限,品牌缺乏忠实受众,亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑就是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮,唐启杰决定再次(zàicì)押注电商赛道,这次他选择(xuǎnzé)了拼多多(duōduō)。
出乎意料的是,这次电商之旅异常顺利,公司设计(shèjì)的新款加热棒在拼多(duō)多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家,尤其像(xiàng)我们这样的工厂型商家特别友好,费率低不说(shuō),平台小二还(hái)经常主动传达最新政策和流行趋势,帮助我们把握(bǎwò)市场动态。”记者了解到,四年多时间里,唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单,一路(yīlù)飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量,已占到我们总销量的80%。”
从不足1%到7%!一根加热棒见证“电商西进”的力量(lìliàng)
一天上万单的销量,已(yǐ)是普通人(pǔtōngrén)难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是,最近半年多来,拼多多平台意外为他打开了一片新(xīn)蓝海——广袤的西部市场。
实际上,唐启杰早年间(zǎoniánjiān)走访线下批发市场时(shí)便发现,西部地区的(de)水族用品需求潜力巨大。“无论是(shì)受风水观念影响,还是气候干燥所致,银川(yínchuān)、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示,在当地,鱼缸如同沙发一样是家居必备品,相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。
“我们的市场调研结果也显示,从(cóng)全国范围看,广东水族市场最大,山东次之,第三便是西北地区(xīběidìqū)。”唐启杰指出,根据他实地考察的经验,甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模,并不逊于东南沿海城市,因此他们很早就(zǎojiù)希望(xīwàng)拓展西部市场。然而,高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍,全网电商商家(shāngjiā)曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品,单件运费可能高达50元,消费者要么(yàome)承担这笔费用(fèiyòng),要么只能放弃网购。”
但这(zhè)一局面在最近两年发生了根本性变化。记者了解到,在国家大力推进西部大开发的(de)背景下,拼多多早在2022年便(biàn)开始探索中转集运包邮模式,引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓,再通过(tōngguò)第三方物流服务运营商统一(tǒngyī)发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本,为更多好货西行提供了通道。
2024年9月,拼多多“百亿减免”计划推出重磅(zhòngbàng)福利:减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)订单(dìngdān)的物流中转费,改由(gǎiyóu)平台全额承担。这意味着,商家只需将订单送达中转仓,后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用,均由平台买单。至此,拼多多商家发往偏远地区的物流成本(chéngběn),已与发往普通地区基本持平。
今年是拼(pīn)多多(duōduō)加码平台商家西进的(de)第二年。公司(gōngsī)最新财报(cáibào)显示,一季度营收957亿元,同比增长10%;归母净利润147.42亿元,同比大降47%。利润放缓的一个主要原因,就是拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划,拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元,搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态(shēngtài)。
平台补贴政策的拓单(dān)效应明显,唐启杰告诉记者,以往尽管西部市场需求旺盛,但实际订单(dìngdān)寥寥无几;而(ér)近半年的数据显示,情况(qíngkuàng)已发生翻天覆地的变化,“少的时候一天能有三四百单,多的时候达到七百单。西部地区订单占(zhàn)比从原先的不足1%,跃升至6%-7%,且单量仍在持续攀升。”
面对这一增长态势,唐启杰(tángqǐjié)决定(juédìng)针对西部(xībù)市场的特殊(tèshū)需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水,含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢,必须采用特殊结构才能(cáinéng)避免。”唐启杰表示,公司计划(jìhuà)6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现,单量也在上升,但尚未达到峰值。我们想走访老客户(lǎokèhù),深入了解当地需求,以便精准开发新产品。现在还不是加热棒旺季,预计今年下半年,西部单量将比目前增长3-4倍。”
从珠三角的(de)产业带到西部的家庭鱼缸,水族产品在西部市场的爆发式增长,正是国家西部大(dà)开发政策与拼多多等平台引领电商西进共同作用的生动写照。通过创新中转集运模式和“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策,拼多多架起了(le)一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域(qūyù)消费潜力(qiánlì),让工厂商品得以更(gèng)便捷地直达用户,更使得像加热棒这样原本受限于物流(wùliú)成本的“小而美产品”,成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长,正是这条“新丝路”上(shàng)无数商业故事的一个缩影。



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